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国際オープンセミナーのご報告

2017-03-30

平成29年3月吉日

三多摩支部国際部
永吉和雄

英国のEU離脱、トランプ米国大統領誕生など、1年前にはほとんど予想されていなかった動きが現実となりました。また、これからも世界政治、経済の方向性に大きな影響を与えると考えられるイベントが多く予定されています。そのような中、我が国企業にとっては、広く海外を視野に入れ、しっかりとした分析を行い、明確な戦略を持った上での経営がますます重要になっていくものと考えます。グローバルな視点を大切にした経営を行われる経営者の皆様、支援者の方々のお役に立ちたいと考え、「中小企業の海外展開~取組事例と成功の鍵」をテーマとして、3月4日に中小企業大学校(東京校)にて国際オープンセミナーを開催いたしました。

講師としてお招きしたお二人の経営者からは、自社のご紹介、海外ビジネスへの取り組みの実際ついてお話しをいただきました。日々の経験に基づく生のお話しは大変迫力があり、海外展開のシーンを共有できる貴重な機会となりました。

雪ヶ谷化学工業株式会社代表取締役社長の坂本昇様には「ニッチ産業のマーケティングと海外展開」を演題に、進出先の一つである上海での経営・マーケティングについてお話しをいただきました。当社は化粧用品のパーツを主力製品としており、上海現地法人はかつて外資系粧品メーカーを主な取引先としていました。坂本社長は、現地法人社長時代に地場企業との取引を大幅に伸ばすことに成功されています。これは、消費者である女性の化粧、小売店での品ぞろえの様子、変化を真剣に観察し、地場企業へのビジネス機会が大きいと気づき、本格的な取り組みを行った成果でした。

石川金網株式会社代表取締役の石川幸男様には「ジャパンブランドとしての海外展開 ~あブランド力向上の取り組み~」を演題としてお話しをいただきました。金属加工、工業用金網を主力とする当社は、デザイン性の高いイタリア企業との提携等も行い、幅広く取引先ニーズに応えることで差別化を図っています。一方、取引先からの値下げ要請への対応には常に苦労をされています。海外マーケットも視野に入れた場合、自社ブランド力向上がどうしても必要であると判断し、金属微細加工技術を活かしたアート性の高い商品を開発し、国内外への展開を積極的に行われています。
お二人のお話しをお聞きしていて、両社とも自社の優れた技術、商品を核に、実に幅広くマーケットを捉え、工夫し、柔軟に用途を開発されているということを強く感じました。自社の強みをしっかりと認識し、アンテナを高くして、できることを地道に積み重ねていくことがいかに大切であるかを改めて認識いたしました。

三人目の講師として、コンサルタントの立場で、株式会社ワールド・ビジネス・アソシエイツ代表取締役社長の杉浦順氏に、「中小企業の海外展開 ~支援者から見た成功の鍵~」を演題にご講演いただきました。三多摩支部国際部副部長でもある杉浦氏には、経営者お二人のお話しを受け、海外展開成功のポイントについて話をしていただきました。中小企業基盤整備機構、JETRO、その他公的機関が提供する海外展開支援策が様々なレベルで充実していることの紹介があり、その中で自社に合った施策を有効に活用し、身の丈に合った取り組みが重要であるとのメッセージをいただきました。また、JICAの提供する民間連携事業についても紹介いただき、途上国の課題解決のために役立つ技術には、調査段階から手厚い支援策があること旨の説明がありました。中小企業の持つ技術のポテンシャル、柔軟性、応用力にしっかりと目を向けるべきであることを痛感いたしました。

今回は、講師の方を含めて53名の出席をいただきました。また、終了後の三人の講師の方々にもご出席いただき懇親会を行いました。こちらにも多くの方々にご出席いただき、交流を深めることができました。講師の皆様、ご参加者の皆様には改めて感謝申し上げます。

また、今回のセミナーは、次の通り多くの機関に共催、後援をいただいております。お客様への周知を始めとするご協力に深く感謝申し上げます。

【共催】
独立行政法人中小企業基盤整備機構関東本部
一般社団法人首都圏産業活性化協会(TAMA協会)

【後援】
青梅信用金庫
西武信用金庫
多摩信用金庫
日本政策金融公庫立川支店
一般社団法人東京都中小企業診断士協会国際部

以上

会員紹介

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